Ernährung auf natürliche Weise

Nov 11, 2023

Zu sagen, dass die Tiernahrungsindustrie im letzten Jahrzehnt dramatisch gewachsen ist, ist eine Untertreibung. Obwohl Tiernahrung schon immer der Star beim Verkauf von Tierpflegeprodukten war, schufen die Veröffentlichungen innovativer Formeln und die Einführung neuer Marken einen Nährboden für Optionen für Tierhalter.

„Als ich vor 14 Jahren in der Branche anfing, hatten die meisten Geschäfte nur einen Gefrierschrank“, sagt Amy Snell, nationale Verkaufsleiterin bei Northwest Naturals. „Wenn es sich um einen Gefrierschrank mit Doppeltür handelte, war es eine Menge. Heutzutage entfernen Einzelhändler Regale für Trockenfutter, um Gefrierschränke hinzuzufügen – jetzt sieht man mindestens drei Gefrierschränke mit Doppeltür, manchmal sogar mehr als 20!“

Und es sind nicht nur persönliche Erfahrungen, die das Wachstum von Tiernahrung belegen. Der Umsatz mit Tiernahrung belief sich im Jahr 2013 auf insgesamt 21,6 Milliarden US-Dollar, während Statista-Prognosen für 2023 davon ausgehen, dass die Kategorie das Jahr bei 147 Milliarden US-Dollar abschließt. Da in dieser Kategorie so viel mehr ausgegeben wird, haben Tierhalter mehr Möglichkeiten als je zuvor – und sie werden anspruchsvoller, was die Produkte angeht, die sie kaufen.

„Wir sehen, dass die Suche nach einer Diät, die ihrem Haustier die bestmögliche Ernährung bietet, für Verbraucher oberste Priorität hat“, sagt Bryan Nieman, Markendirektor von Fromm Family Foods. „Dazu gehört die Qualität der Zutaten, die Art und Weise, wie Lebensmittel hergestellt werden, und erstreckt sich dann auf Bereiche wie die Vielfalt der Rezepte, Geschmäcker und Texturen. Dies lässt sich kategorisch in der gesamten Heimtierbranche beobachten, einschließlich der natürlichen Ernährung.“

„Natürlich“ definieren

Doch zunächst einmal: Was genau bedeutet „natürlich“? Es ist mit Sicherheit eines der größten Schlagworte in der Heimtierbranche, was dazu geführt hat, dass der Begriff eine gewisse Sensation erlangt hat, da Unternehmen sich bemühen, aus dem trendigen Begriff Kapital zu schlagen und ihn in ihr Branding zu integrieren. Im Kern erklärt Nieman jedoch, dass sich natürliche Tiernahrung in der Vergangenheit auf leicht identifizierbare und bekannte Zutaten wie benanntes Fleisch, Fisch, Vollkornprodukte, Obst und Gemüse konzentrierte.

„Tierhalter meiden oft weniger bekannte oder mehrdeutige Zutaten wie ‚Fleischmehl‘ oder Nebenprodukte“, erklärt Nieman. „Dieser Trend ist zum Teil auf die Humanisierung unserer Haustiere zurückzuführen. Hunde und Katzen sind zunehmend zu wichtigeren Familienmitgliedern geworden und daher suchen Tierhalter nach besseren Nahrungsquellen für sie.“

Kajsa Boern, Vertriebsleiterin von Natural Farm, teilt Niemans Meinung. Sie bekräftigt die Behauptung, dass Tierhalter nach natürlichen Nahrungsmitteln suchen, die ihren persönlichen Vorlieben entsprechen. Konkret erklärt sie, dass Verbraucher bei der Auswahl eines natürlichen Tierfutters auf Folgendes achten:

• Saubere Produkte mit begrenzten Inhaltsstoffen

• Klare Informationen darüber, woher die Zutaten stammen

• Wie funktionell die Inhaltsstoffe sind, dh welche gesundheitlichen Vorteile sie über die Ernährung hinaus bieten

• Warum die Zutaten enthalten sind

Bjoern verweist beispielsweise auf Kollagen als einen Inhaltsstoff, der häufig in natürlichem Tierfutter enthalten ist, da es angeblich zu glänzendem Fell, weicher Haut und starken Nägeln beiträgt.

„Der Bereich der natürlichen Ernährung hat sich zum Besseren entwickelt“, sagt Björn. „Der Schwerpunkt liegt stärker auf sauberen Inhaltsstoffen, begrenzten Inhaltsstoffen und nachhaltiger Beschaffung. Da die Verbraucher immer besser informiert sind, verlangen sie auch mehr von Unternehmen, die behaupten, ihre Produkte seien natürlich.“

Den Bildungsbedarf der Verbraucher decken

Neben der gestiegenen Nachfrage nach natürlicher Ernährung besteht auch der Wunsch von Tierhaltern, die Unternehmen und Marken zu verstehen, bei denen sie einkaufen. Laut Experten sind moderne Tierhalter dank digitaler Technologie bestens informiert und haben Zugang zu mehr Informationen. Daher sind sie eher bestrebt, vertrauenswürdige Marken mit einer Vielzahl von Produkten zu finden, denen sie für ihre Haustiere vertrauen können – was wiederum ihre persönlichen Vorlieben widerspiegelt.

„Ein treibender Faktor ist die menschliche Lebensmittelindustrie, in der Verbraucher begonnen haben, sich bewusster zu werden, was sie konsumieren“, erklärt Björn. „Früher schätzten die Verbraucher Bequemlichkeit – etwa bei Fertiggerichten. Heute verlangen die Verbraucher jedoch nach vollwertigen Lebensmitteln, die wichtiger sind als Bequemlichkeit. Ein weiterer treibender Faktor ist der Generationswechsel, den die Millennials nachholen.“ Sie gehören eher zur Käufergruppe und neigen dazu, sich mehr darüber zu informieren, was aus gesundheitlicher Sicht „gut“ und „schlecht“ ist.“

Snell von Northwest Naturals weist insbesondere auf den Aufstieg sozialer Medien als wichtige Informationsquelle für diese wachsende Kohorte von Tierbesitzern hin. Sie erklärt, dass die Menschen nur das wissen, was sie gelernt haben, und dass soziale Netzwerke das Lernen über Trends und Ernährung „spaßig“ und „einfach“ gemacht haben. Für Einzelhändler bedeutet dies, Twitter, Facebook, Instagram und mehr zu nutzen, um die Produkte, die sie führen, bekannt zu machen.

„Qualität und Transparenz scheinen bei der Ernährung ihrer Haustiere von entscheidender Bedeutung zu sein, und soziale Medien sind ein gutes Mittel, um dies zu erreichen“, führt sie aus. „Käufer schätzen ein Unternehmen mit Integrität und guter Moral, weil es Vertrauen in das schafft, was sie ihren Haustieren wirklich geben.“

Wie Einzelhändler von Natural profitieren können

Für Zoohändler geht die Aufklärung ihrer Kunden über ihre natürlichen Angebote über Computerbildschirme und Mobiltelefone hinaus. Sie müssen sicherstellen, dass alle ihre Mitarbeiter die Fragen der Kunden zu natürlichem Tierfutter beantworten können und Haustierbesitzern bei der Auswahl des richtigen Produkts behilflich sein können.

„Je besser ein Einzelhändler und seine Mitarbeiter informiert sind, desto größere Ressourcen können sie für ihre Kunden sein“, sagt Nieman von Fromm. „Wir empfehlen Einzelhändlern immer, sich die Zeit zu nehmen, sich nicht nur über die von ihnen verkauften Produkte zu informieren, sondern auch über die Unterscheidungsmerkmale, die die von ihnen geführten Produkte und Marken zu einer guten Wahl für ihre Kunden machen Kunden im Geschäft sollten dieses Gespräch per E-Mail fortsetzen, um zu bestätigen, dass sie eine vertrauenswürdige Ressource für ihre Kundenbasis sind.“

Nieman führt weiter aus, dass Tierhalter in Bezug auf bestimmte Produkte nach einer vollständigen und ausgewogenen Ernährung mit hochwertigen Zutaten suchen, die sie als natürlich und gesund anerkennen und betrachten. Darüber hinaus wünschen sie sich Marken mit einem guten Ruf und positiven Bewertungen, da Sicherheit und Vertrauen für die heutigen Tierhalter von größter Bedeutung sind.

Vor diesem Hintergrund müssen Einzelhändler ihre Sorgfaltspflicht erfüllen, um sicherzustellen, dass sie seriöse, transparente Marken führen, die sie Haustierbesitzern mit gutem Gewissen empfehlen können. Schließlich wollen Haustiereltern am Ende des Tages das Beste für ihre Haustiere – und ihren Geldbeutel.

„Da heutzutage alle so beschäftigt sind, sind Qualität, Komfort und Wert sehr wichtig: Suchen Sie nach Unternehmen, denen Sie vertrauen können und die transparent sind“, sagt Snell. „Tierhalter wollen Futter finden, das ‚einfach‘ zu füttern ist. Das Produkt muss allen zugute kommen: Der Hersteller muss Geld verdienen, der Händler muss Geld verdienen, der Einzelhändler muss Geld verdienen und der Verbraucher möchte ein tolles Produkt, aber.“ auch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. PB

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